Bir elektronik ticaret sitesi satışlarını artırmak için kampanyalar düzenlemelidir. Herhangi bir kampanya yaptığınızda, bu kampanyayı desteklemek için, web sitenizde yapmanızı önereceğimiz değişiklikleri aşağıda bulabilirsiniz.
Kampanyamız: Bedava Kargo olsun
Yapılan araştırmalarda (Harris Interactive, Temmuz 2008) online alışveriş yapanların %60’ının "Bedava Kargo" kampanyasını çekici bulduğunu göstermektedir. Bu yüzden "bedava kargo" kampanyası yaparak ve bunu iyi duyurarak başarılı olacağını düşünebilirsiniz.
1. Meta Etiketler (Tags) ve Açıklamalar
Meta etiketleri için, ürüne ait açıklama bölümüne ve ürün ismine "Bedava Kargo" kelimelerini girmeniz gerekmektedir. Çünkü bir alıcı, arama motorlarında arama yaparken iphone+bedava kargo yazdığında sizin siteniz en üst sıralarda gelecektir. Sitenizde başarılı bir arama motoru optimizasyonu varsa ürüne ait sayfanın URL’sinde de ürün ismi gözükeceğinden, tüm sayfa tutarlı anahtar kelimelerden oluşacaktır.
2. Google Reklamları
Google Adwords reklamlarınızda özellikle "Bedava Kargo" ifadesini belirtmelisiniz. Bedava Kargo’nun tercih nedeni olduğu unutulmamalıdır.
3. E-Posta ile Pazarlama
Eğer e-posta ile gönderim yapıyorsanız "Konu" alanına kampanya başlığınızı mutlaka yazmanız gerekir. Mesaj anlaşılır ve net olmalıdır ve bir e-postada birden fazla mesaj vermemeye dikkat edilmelidir.
Belirlediğiniz kriterleri sağlayan, segmente edilmiş kullanıcılara toplu e-posta gönderimleri yapabileceğiniz şirketlerle iletişime geçebilirsiniz.
4. Haberdar Et
Eğer web sitenizde bir bölüm yaratıp "Kampanyalardan beni haberdar et" şeklinde ziyaretçilerin e-posta adreslerini toplarsanız kampanyalarınızı bu kişilere gönderebilirsiniz. Gönderilen bu mesajların altında "e-posta aboneliğinizden ayrılmak istiyorum" linkinin mutlaka yer almasını sağlamalısınız. İzinli pazarlamanın geri dönüşüm oranı yüksektir.
5. Üye ilişkisi Kurma
Kampanya belirli bir süre diliminde geçerli olacak ise, bir an önce amacına ulaşması istenir. Bu kampanyayı duyuran ekibe veya bir satış söz konusu ise satan ekibe prim vermek gibi bir yöntemi hayata geçirebilirsiniz.
6. Diğer Duyurumlar
Kampanyanızı sosyal ağ ve mikro bloglarda (facebook, twitter, friendfeed), basın bültenleri (kurumsalhaberler.com vb.), kendi kurumsal bloğunuzda, e-postanıza ekleyeceğiniz imza, sms, intranet, kurum içi duyurularla desteklemelisiniz.
7. Ana Sayfa
Kampanyanızı Ana Sayfada banner ile görünür bir şekilde duyurmak önemlidir, ancak kampanya bittiğinde derhal kaldırılması da unutulmamalıdır. Eğer kampanya bir başvuru vb. gerektiriyorsa bu bannerın yönlendiği sayfada başvuru linki de olmalıdır. Bu bannerların performans ve dönüşüm oranları Google Analytics gibi araçlarla izlenmeli, bir sonraki kampanya için veriler toplanmalıdır.
8. Kategori Sayfaları
Eğer belirli ürünleri yada kategoriyi "Bedava Kargo" kampanyası dahilinde tutacaksanız o ürün yada kategori sayfalarında özellikle belirtmeniz gerekir.
9. Ürün Sayfaları
Eğer bir ürün "Bedava Kargo" kampanyası ile ilişkili ise "Satın al" butonunun hemen yanında duyurabilirsiniz.
10. Alışveriş Sepeti
Bedava Kargo kampanyası belirli bir tutarın üzerinde alışveriş gerektiriyorsa kampanya mesajını "havuç" olarak kullanabilirsiniz. Her sepete atılan üründe müşterinize "Bedava kargo kampanyasından yararlanmanız için 10 YTL kaldı".gibi mesajlar gösterebilirsiniz.